الشهادة التخصصية في التسويق والمبيعات
مركز أجتكو للتدريب و الاستشارات بالتعاون مع الجامعة الأمريكية بالقاهرة يقدم برنامج التسويق والمبيعات بمدينة شرم الشيخ , القاهرة بجمهورية مصر العربية
مدة الدبلومة : 10 يوم تدريبي .
مكان انعقاد الدبلومة :59عبدالحكيم الرفاعي مكرم عبيد مدينة نصر القاهرة.
شهادات الدبلومة :
- شهادة معتمدة من مركز أجتكو للتدريب مصر.
-شهادة معتمدة من كلية أكسفورد للتدريب ببريطانيا
محتويات الدبلومة :
1- أساسيات التسويق
• المفاهيم الأساسية لإدارة التسويق
• تحليل الفرص التسويقية
• تحليل دورة حياة المنتج
• تطوير المنتجات وسياسات التسعير
• سياسات الترويج ووضع الشركة في السوق
• وضع خطط التسويق
• خلق قنوات الإتصال للتسويق
• أساليب إختراق الأسواق
2- أستراتيجيات التسويق
• مقدمة لإستراتيجيات الإدارة والتسويق
• تحديد نوعية الأسواق وسلوكيات الشراء
• تحليل موقف المؤسسة من السوق
• إختيار الإستراجيات المناسبة لدورة حياة المنتج
• تصميم إستراتيجيات التسويق
• وضع الخطط التسويقية
• تطوير برامج التسويق
• تطبيق إستراتيجيات التسويق
• إختيار الأسلوب الأمثل للإعلان والترويج
3- بحوث التسويق
• أهمية بحوث التسويق والغرض منها
• عملية بحوث التسويق
• تعريف المشكلة التسويقية
• تصميم البحث التسويقي
• أساليب البحث
• جمع وتحليل البيانات من خلال العينات
• مفاهيم إختبار المنتج والعبوة والإسم التجاري
• دراسات إختبار السوق
• عرض بحث التسويق
4- التنبؤ بالمبيعات
• مفاهيم وأساليب التنبؤ
• أهمية التنبؤ بالمبيعات والغرض منها
• الأساليب الكيفية للتنبؤ بالمبيعات
• الأساليب الكمية للتنبؤ بالمبيعات
• طرق التنبؤ بإمكانيات السوق
• أساسيات الإحصاء المستخدم في التنبؤ بالمبيعات
5- إدارة المبيعات ومهارات البيع
• مفاهيم إدارة المبيعات
• دور مدير المبيعات
• الأدوات المستخدمة لمتابعة عمليات البيع
• مفهوم البيع الشخصي (للمستهلك مباشرة)
• مؤهلات ومسئوليات مندوب المبيعات
• سلوكيات المشتري وعملي البيع
• التخطيط وإجراء مكالمات البيع بالتليفون
• مهارات التواصل والتفاوض لمندوب المبيعات
• فن البيع
إتصل بصاحب الإعلان 